本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
广东东峰新材料集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年9月30日收到上海证券交易所下发的《关于广东东峰新材料集团股份有限公司2024年半年度报告的信息公开披露监管工作函》（上证公函[2024]3504号，以下简称“《监管工作函》”）。公司对《监管工作函》所提出的问题进行了认真核查和分析，现就《监管工作函》回复内容公告如下。因涉及公司商业机密，部分客户、投资项目等相关信息不列示具体名称，并提请广大投资者注意相关风险。
“一、半年报显示，报告期公司实现营业总收入6.89亿元，同比下降55.55%；归母净利润-1.30亿元，为上市以来首次亏损，上年同期为2.41亿元；销售毛利率为23.03%，近年呈下滑趋势。报告期公司经营活动现金流量净额为-5.41亿元，首次出现负值。分产品看业务结构变化较大，其中烟标业务报告期实现营业收入0.69亿元，占比10.06%，2023年度为10.83亿元，占比41.16%；报告期毛利率为15.59%，2023年度为24.25%。膜类新材料业务实现营业收入1.52亿元，占比22.09%，同比下降34.56%；毛利率为8.13%，较2023年度下降5.85个百分点。医药包装业务实现营业收入3.31亿元,毛利率29.32%，其中子公司华健药包前期2022年度业绩承诺完成率51.44%，2023年度业绩承诺完成率107.21%。
请公司：（1）结合行业政策、产品产销存情况、市场行情报价变化、成本项目构成、主要客户情况等，分产品量化分析报告期内公司烟标业务、膜类新材料业务业绩波动情况，与行业整体趋势及可比公司是不是存在重大差异；（2）结合主要客户情况、产品售价和成本要素等，补充披露华健药包业绩增长的原因，是否符合行业趋势；（3）补充披露经营活动现金流净额由正转负的具体原因；（4）说明在原主营烟标业务持续收缩、新主营膜类新材料业务毛利率持续下滑的情况下，公司对后续持续经营的考虑和拟采取的应对措施。”
一、结合行业政策、产品产销存情况、市场价格变化、成本项目构成、主要客户情况等，分产品量化分析报告期内公司烟标业务、膜类新材料业务业绩波动情况，与行业整体趋势及可比公司是不是真的存在重大差异；
公司2024年1-6月、2023年度主营业务产品构成及毛利率变动情况分析列示如下：
【注】：以上2024年1-6月、2023年度销售收入均为公司主营业务收入。
由上表可见，公司2024年1-6月、2023年度业务收入结构发生了较大变化，其中：烟标业务收入比重在2024年1-6月为10.46%、在2023年度为42.24%，本报告期较上期下降了31.78个百分点；非烟标业务收入比重相对上升，主营业务结构发生了较大变化。2023年公司按照转型升级的经营战略，结合各个业务板块的具体情况以及所处行业的发展趋势，制定相应的经营规划，集中资源与资金，全面聚焦新型材料业务板块，同时加速对I类医药包装、药用辅材、医用耗材、医疗器械板块的资金投入与资源布局，并对原印刷包装板块的资产进行相应的处置，进一步加快公司战略转型与调整。公司调整后的经营战略和并表范围发生了较大变化，导致上述2024年1-6月、2023年度业务板块收入的较大变动。
由于公司相继对外转让出售了原烟标印刷业务板块子公司延边长白山印务有限公司100%的股权、贵州西牛王印务有限公司59.641%的股权、深圳市凯文印刷有限公司100%的股权、湖南福瑞印刷有限公司100%的股权（包括其控股子公司株洲福瑞包装有限公司），并表范围也发生了较大变化。
【注】：为便于比对分析，“近两期增减对比”一栏中的“生产量”、“销售量”，上期2023年度以50%计。
2023年，公司实施战略调整，加速产业板块转型升级，先后对外转让出售了子公司延边长白山印务有限公司100%的股权、贵州西牛王印务有限公司59.641%的股权、深圳市凯文印刷有限公司100%的股权、湖南福瑞印刷有限公司100%的股权（包括其控股子公司株洲福瑞包装有限公司），并表范围发生了较大变化，2024年1-6月生产量、销售量与上期相比出现大幅度下降，报告期末库存量与上期末基本持平。
由上表可见：（1）2024年1-6月烟标整体平均套价为2.21元，较上期下降了17.54%；2024年1-6月烟标整体单套成本为1.87元，较上期下降了7.88%，烟标平均成本下降幅度低于平均售价幅度9.66个百分点。因此，本报告期烟标毛利率较上期出现下滑的主要原因是平均售价的下降。（2）由于2023年公司实施战略调整，全面聚焦新型材料业务板块，同时加速对I类医药包装、药用辅材、医用耗材、医疗器械板块的资金投入与资源布局，并对原印刷包装板块的资产进行相应的处置，本报告期烟标销售量较上期出现大幅下降。
从销售收入结构来看：除中档三类烟标2024年1-6月销售收入比重较上期上升24.36个百分点外，高档一类及二类烟标、低档四类及五类烟标销售收入比重与上期相比均有不同程度下降，报告期内公司烟标产品结构与上期相比也发生了较大变化。
综上，通过对2024年1-6月、2023年度数据的对比，公司烟标产品的价格、产销量、销售结构均出现下降，虽然产品成本得到有效管控，但烟标业务毛利率仍然出现下滑。
由上表可见，根据烟标成本构成来看：在占烟标总成本比重方面，本报告期直接材料、直接人工、合同履约成本-销售运费与上期相比分别上升了1.20、1.53、0.14个百分点，制造费用与上期相比下降了2.87个百分点；在占烟标总收入比重方面，直接材料、接人工和合同履约成本-销售运费与上期相比分别上升了7.15、2.11、0.24个百分点，制造费用与上期相比下降了0.83个百分点；在平均单套成本方面，直接材料、制造费用与上期相比分别下降了0.09元/套和0.08元/套，直接人工、合同履约成本-销售运费则相对与上期基本持平。
综上，公司在直接材料成本和制造费用成本方面进行了有效管控，但烟标销量、价格、销售结构的下滑是影响烟标毛利率与盈利水平的主要因素。
由上表可见，由于公司2023年战略调整转型，公司报告期内烟标产销量大幅下降，主要原材料纸张采购数量与采购金额均与产销量同向相关出现大幅减少；采购价格报告期与上期相比下降了12.50%，是成本构成要素中直接材料下降的主要原因。
从公司近两期前五名烟标客户的销售情况来看，2024年1-6月主要烟标客户的毛利率较2023年度均有不同程度的下滑，前五名烟标客户整体下降了7.37个百分点。其中，本报告期安徽中烟工业有限责任公司的毛利率较上期下降5.70个百分点，甘肃烟草工业有限责任公司的毛利率较上期下降2.53个百分点。此外，由于2023年公司实施战略调整，上期已对外转让了子公司延边长白山印务有限公司、贵州西牛王印务有限公司和湖南福瑞印刷有限公司的股权，导致上期客户中部分客户在本报告期退出前五名销售客户之列。
【注】：因市场环境发生较大变化，*ST金时在2023年终止了全部烟标业务。
公司主要查找公开可查询到的从事烟标业务的A股上市公司，并从其定期报告中摘录烟标业务相关数据进行对比分析。因此，上述5家同行业公司具有较高的代表性和可比性。
上述5家同行业可比公司的烟标业务，在2024年1-6月、2023年度的毛利率各有不同，公司与劲嘉股份的业务体量更为接近。除此以外，公司报告期与上述同行业可比公司的实际经营情况存在差异，主要系公司2023年持续实施战略调整转型，对烟标印刷包装的相关资产进行处置，先后对外转让了多家烟标子公司的股权，因此报告期内公司并表范围发生了较大变化，烟标收入规模、毛利率与同行可比公司相比，均发生了较大变化。
从膜类新材料业务构成来看，公司膜类新材料由差异化基膜、膜品、功能膜、隔膜、电化铝五个细分类别构成，上表按本报告期产品销售收入规模和权重进行排序，依次为膜品、功能膜、差异化基膜、隔膜和电化铝。五个细分类别的膜类新材料整体合计，其2024年1-6月销售收入额、毛利率与上期可比期间相比出现下降的情况。但报告期五个细分类别各自业务经营情况趋势又不尽相同，其中：膜品的销售额及毛利率较上期可比期间、分别增长11.19%和3.77个百分点，功能膜的销售额及毛利率较上期可比期间、分别增长11.55%和9.12个百分点；差异化基膜、隔膜的销售额及毛利率与上期可比期间相比、均出现较大幅度的下滑，电化铝销售额虽略有上升、但毛利率出现下降。
基于膜品与功能膜两个细分类别的销售额、毛利率均呈现增长的良好势头，下文不再展开说明。对于销售额与毛利率出现较大幅度下降的差异化基膜、隔膜和电化铝产品，具体分析说明如下：
【注】：为便于可比分析，“近两期增减变动比例“一栏中的“生产量”、“销售量”，上期2023年度以50%计。
报告期内，差异化基膜业务产品受下游需求大幅度急剧下滑、同行内卷竞争异常激烈、行业内企业拼价格战等方面的影响，产销量较上期相比出现大幅下滑，期末库存量上升。公司为减少生产亏损，2024年上半年主动组织停产、检修保养设备以消耗合适库存，同时邀请设备供应商工程师团队到公司对设备进行全面检查，并同步全力组织全力推进对多种不同切片材料进行试验，以期降低生产成本。
由上表可见，公司差异化基膜产品报告期销售量、平均售价、平均成本与上期相比分别下降41.86%、10.74%和0.96%，主要原因是受经济下行、下游市场需求大幅度下滑、竞争白热化等因素的影响，行业内订单需求严重不足，行业内企业甚至不惜以材料和人工成本的极低价格抢单，市场竞争异常激烈，导致产品销售量出现大幅度的下滑；公司一直在工艺技术、生产管理、品质服务等整体经营统筹方面优于竞争对手，相对弥补了销量及销售价格的下滑，成本耗费得到相对有效的控制。
从差异化基膜成本构成来看：在平均成本方面，报告期直接材料、直接人工与上期相比分别上升0.06元/吨、0.01元/吨，制造费用、合同履约成本-销售运费与上期相比分别下降0.08元/吨和0.01元/吨；在占总成本比重方面，报告期直接材料、直接人工与上期相比分别上升了6.40、0.96个百分点，制造费用、合同履约成本-销售运费与上期相比分别下降了6.93、0.43个百分点；在占总收入比重方面，报告期直接材料、直接人工与上期相比分别上升了12.39、1.37个百分点，制造费用、合同履约成本-销售运费与上期相比分别下降了4.79、0.20个百分点。
从近两期前五名客户销售情况来看，报告期销售收入额、收入占比、毛利率等与上期相比均出现较大幅度下滑，前五名客户合计综合毛利率下降了19.35个百分点，其中前四名客户均为原已合作的客户，主要原因是下游客户受到市场需求量下滑、消化前期库存、消费降级等方面的影响，业务需求量出现显著下降，其中本报告期对珠海恩捷新材料科技有限公司、江西省通瑞新能源科技发展有限公司销售收入大幅减少，主要系客户因其出口订单受阻订单量锐减所致；此外，珠海恩捷新材料科技有限公司、江西省通瑞新能源科技发展有限公司、深圳市深大极光科技股份有限公司等主要客户组织招标竞价，销售价格大幅下降，公司从维稳客户合作关系、保证市场份额、保持内部技术管理骨干人员团队稳定等方面考虑，以市场竞价价格与同行业企业进行竞价，报告期内差异化基膜产品出现量价齐降。
差异化基膜产品的主要原材料为聚酯切片与聚乙烯，其价格波动受国际原油价格影响，并与原油价格正向关联。2024年上半年石油价格相对稳定且居高，较为坚挺，高于2023年平均水平。报告期公司聚酯切片、聚乙烯采购价格与上期相比分别上升了4.67%、2.60%。
【注】：为便于可比分析，“近两期增减变动比例”一栏中的“生产量”、“销售量”，上期2023年度以50%计。
报告期内，受下游客户开展招投标价格竞争的影响，隔膜业务产品的价格出现下降，为主动应对产品价格下降带来的影响，公司引入可增加单线产能并降低产品成本的新工艺流程，基于对现有及新增产线运用该新工艺进行试生产调试等方面的考虑，公司主动减少部分在手订单，叠加产线测试、调试、试生产、产能爬坡等情况，报告期产销量与上期相比出现大幅下滑，期末库存量有所上升。
公司隔膜产品主要客户为比亚迪，该客户以招投标竞价方式降低采购成本，公司为保持一定的市场份额和行业地位，以市场价格进行投标。报告期内，隔膜产品的平均售价为0.32元，与上期相比下降了38.97%；公司通过原料混合改性、工艺流程改造整合、内部机台班组效率提升等多种节本降耗措施，抵销市场招投标竞价对产品价格带来的不利影响，报告期内已初见成效，隔膜产品平均成本与上期相比下降13.33%。
从隔膜成本构成来看：在平均成本方面，报告期直接材料、直接人工与上期相比分别下降0.03元/平米、0.03元/平米，制造费用与上期相比持平，合同履约成本-销售运费与上期相比上升0.01元/平米；在占总成本比重方面，报告期直接材料、直接人工与上期相比分别下降了0.37、4.04个百分点，制造费用、合同履约成本-销售运费与上期相比分别上升了2.99、1.42个百分点；在占总收入比重方面，报告期直接材料、直接人工、制造费用、合同履约成本-销售运费与上期相比均全线上升，主要原因是市场招投标竞价导致产品价格的下跌。
公司主要客户为比亚迪，该客户近两期销售额占全部收入的比重分别为92.39%、85.42%。因比亚迪以招投标竞价方式降低采购成本，公司为保持一定的市场份额和行业地位，隔膜产品平均售价较上期下降38.97%，综合毛利率下降了35.58个百分点。
从主要原材料采购价格来看，公司从降本节耗的角度，进行了原料替代性方面的试验和研发，该研发验证过程需要反复进行试验及优化，产品产出率和良率目前仍处于相对较低的水平。该产品主要原材料为聚丙烯，报告期采购平均价格较上期相比下降了22.24个百分点。
【注】：为便于可比分析，“近两期增减变动比例”一栏中的“生产量”、“销售量”，上期2023年度以50%计。
电化铝产品有两种计量结算单位，报告期与上期相比，计量单位为万米的电化铝产品生产量、库存量有一定幅度的下降，销售量略有增长；计量单位为万枚的电化铝产品生产量、销售量、库存量均大幅下降。
从电化铝产品市场价格及成本来看，计量单位为万米的电化铝产品销售量略有增长，平均售价、平均成本均有所上升；计量单位为万枚的电化铝产品销售量出现大幅下降，平均售价、平均成本均小幅上升。
从电化铝成本构成来看：在占总成本比重方面，报告期直接材料、合同履约成本-销售运费与上期相比分别下降了1.93、0.92个百分点，直接人工、制造费用与上期相比分别上升了1.74、1.11个百分点；在占总收入比重方面，报告期直接材料、直接人工、制造费用与上期相比分别上升了4.54、2.38、4.08个百分点，合同履约成本-销售运费与上期相比下降了0.23个百分点。
从近两期前五名客户销售情况来看，报告期销售收入额、收入占比与上期相比基本持平；前五名客户合计综合毛利率与上期相比下降了11.57个百分点。其中前三名客户均为上期客户，本报告期排名第一的汕头市晟涛印刷有限公司销售额、毛利率相对有所增长，排名第二、第三的贵州西牛王印务有限公司、深圳市研润科技有限公司销售额、毛利率均出现一定程度的下滑。
公司生产的功能膜产品与可比公司纳尔股份对应的车身贴、车身保护膜产品属于面向同一类型客户的业务，具有一定的可比性。2023年和2024年1-6月，本公司功能膜业务的毛利率与纳尔股份车身贴、车身保护膜产品毛利率均处于30%-40%之间。
2024年1-6月，本公司毛利率水平有所上升，纳尔股份毛利率有所下降，主要系以下因素影响：1、纳尔股份整体规模较大，受影响因素较多，而本公司功能膜业务规模相对较小，尽管受外部行业冲击导致销售均价有所下降，但通过对内降本增效和对外主要客户拓展，2024年上半年毛利率得以提升；2、纳尔股份客户以品牌代理商、汽车原厂等中大型客户为主，本公司产品以经销商、汽车4S店等中小型客户为主，两类销售渠道存在一定的差异性，使得毛利率变化趋势也有所不同。
虽然公司生产的差异化基膜产品与上述公司整体上属于相似类型的聚酯薄膜，但上述公司的产品应用领域与公司生产的差异化基膜产品差异较大，使得不同公司产品毛利率水平差异较大。从应用领域来看，裕兴股份的聚酯薄膜产品主要应用于新能源、电子通讯、电气绝缘等领域；双星新材的聚酯薄膜产品主要应用于光学材料、新能源、节能窗膜材料、可变信息材料等工业领域；公司生产的聚酯薄膜主要用于食品包装、日化包装、印刷等日常生活消费领域。
从毛利率变化趋势来看，公司和上述公司2024年1-6月的毛利率较2023年相比均有所下降，变化趋势基本一致。本公司生产的差异化基膜产品毛利率下降，主要由于下游客户受到市场需求量急剧下滑、消化前期库存、消费降级等方面影响，业务需求量出现显著下降，市场竞争白热化，其中公司主要客户珠海恩捷新材料科技有限公司、江西省通瑞新能源科技发展有限公司、深圳市深大极光科技股份有限公司等组织招标竞价，销售价格大幅下降所致。
二、结合主要客户情况、产品售价和成本要素等，补充披露华健药包业绩增长的原因，是不是满足行业趋势；
2022年度、2023年度和2024年1-6月（以下简称“两年一期”），华健药包营业收入及净利润均实现持续增长。华健药包两年一期的主要经营数据如下：
【注】：“2024年1-6月可比变动”一栏系将2024年1-6月数据与2023年度数据的50%进行对比，除非特别说明，下同。
近两年一期，华健药包产销稳步增长，2023年度实现不含税产值（下同）22,048.48万元，较2022年度增加2,979.36万元，同比增长15.62%；2024年1-6月实现产值 13,308.21万元，可比增长20.72%；2023年度实现营业收入22,663.96万元，较2022年度增加4,651.51万元，同比增长25.82%；2024年1-6月实现营业收入11,912.45万元，可比增长5.12%。华健药包采用以销定产模式，产销增长主要系华健药包加强与客户合作，积极挖掘现有主要客户增量收入，开发新产品，满足客户的多样化需求，同时亦积极开拓国内外市场。
近两年一期，华健药包净利润随着产销规模持续增长稳步提升，2023年度实现净利润2,047.18万元，较2022年度增加 1,352.80万元，同比增长194.82%；2024年1-6月实现净利润1,384.40万元，可比增长35.25%。华健药包净利润增长主要原因如下：
1、收入增长：近两年一期，华健药包产销规模持续增长，从而带动净利润增长；
2、毛利率提升：①管理层持续改善产品收入结构，增加高附加值产品比重；②积极开拓高毛利客户，提升高毛利客户收入占比；③降本增效，从采购源头控制成本，2023年度主要原材料铝箔和薄膜采购价格较2022年度分别下降6.39%和12.20%，从而带动成本下降；④强化生产管理、完成工艺整合，提升投入产出产品、资产、人员、能源效率，优化主要原材料、采用可替代性辅料及减少辅料消耗，降低成本；⑤华健药包逐渐完善与自身产业链相关的基膜生产链条，由其全资子公司提供的基膜占比逐年提升，外购原材料减少，提升效益；⑥提升规模效益，摊薄生产固定成本：随着营业收入的增长，生产规模稳步扩大，生产经营的规模化效应提升，有效降低了生产和运营成本。
3、期间费用率下降：华健药包实施费用预算管理，强化费用管控，2023年度期间费用率减少1.02个百分点；
4、享受政策红利：依据财政部、国家税务总局出台的增值税加计抵减政策，华健药包2024年1-6月和2023年度分别取得增值税加计抵减收益119万元和73.73万元。
华健药包上述近两年一期的前五大客户均与公司不存在关联关系，并通过包括但不限于招投标、议价在内的业务对接方式取得订单。从主要客户出售的收益的情况来看，华健药包近两年一期前五大客户的销售额呈现逐年增长，主要系华健药包积极挖掘现有主要客户增量收入（包括但不限于：拓展现有客户供应品种、同一客户同一品种增加供应份额等），同时通过参加行业展会等方式积极开拓国内外新客户。
从近两年一期的前五名客户分布来看，华健药包各年度前五名客户均为长期合作的优质客户，销售占比在37%至45%之间，客户集中度低，名次在各年度之间有变化但相对稳定，销售规模也在逐年提升。
2023年度，华健药包实现营业收入22,663.96万元，较2022年度增加4,651.51万元，同比增长25.82%，其中，贡献收入增长的主要客户情况如下：
从上表可见，2023年度收入增长贡献前五名客户合计贡献收入增量3,317.84万元，占销售收入增加额比重为71.33%。收入增长贡献前五名客户的收入增长主要原因如下：
客户6：2023年初，国内甲型流感进入高发期，客户6主要产品为甲型流感用药，产品销量大幅增长，仅2023年上半年，其主要产品销售额已接近2022年全年水平，其相应的包装材料需求亦随之上涨，华健药包作为其包装材料供应商，销售收入较2022年同比上升95.49%。
客户4：经过与客户4的长期稳定合作，华健药包累积了良好的信誉，并于2023年首次成为客户4的第一供应商，供应份额大幅增加，销售收入较2022年同比上升186.69%。
客户1：经过与客户1的长期稳定合作，华健药包取得客户1供应份额的增加，销售收入较2022年同比上升18.52%。
客户2：2023年底，客户2新产线投产，采购额增加。鉴于客户2与华健药包距离较近，区域优势显著，同时华健药包与客户2一直以来保持良好的合作关系，华健药包取得的供货份额增加，销售收入较2022年同比上升228.48%。
客户3：客户3采取分年分价格段招标的方式确定当年度供应商供应份额，2023年经过华健药包积极拓展以及采取以价换量策略，客户3供应份额增加，其中冷铝供应份额由2022年的20%增加至2023年的40%，药用铝箔供应份额增加至超过50%，销售收入较2022年大幅增长250.01%。
2024年1-6月，前五名客户实现销售收入5,263.38万元，2023年度前五名客户实现销售收入8,293.72万元，可比增长26.92%，主要系华健药包通过提升服务质量和产品竞争力以优化客户结构，实现大客户收入占比提升，其中，客户2于2024年1-6月实现收入1,789.54万元，较2023年可比增长414.20%。
【注】：以上分产品销售毛利额及毛利率计算均不含运费，除非特别说明，下同。
华健药包近两年一期营业收入持续增长，综合毛利率水平逐年上升。从收入结构看，近两年一期，华健药包产品结构得到优化，毛利率较高的纯铝膜及冷铝收入占比逐年上升，而毛利率较低的铝箔收入占比逐年下降，上述产品收入占比情况变动分别如下：
1、2023年度对比2022年度：毛利率相对较高的纯铝膜（计量单位为公斤）收入占比由34.59%提升至37.34%，冷铝收入占比由4.62%提升至5.56%，而毛利率低的铝箔收入占比由24.53%下降至20.42%。
2、2024年1-6月对比2023年度：毛利率相对较高的纯铝膜（计量单位为平方米）收入占比由3.77%提升至15.80%，冷铝收入占比由5.56%提升至10.38%，而毛利率低的铝箔收入占比由20.42%继续下降至18.44%。
综上所述，收入产品结构优化带动华健药包综合毛利率持续提升，经营业绩持续增长。
（1）纯铝膜（计量单位为公斤）：2023年，纯铝膜销售价格上涨2.76%，与华健药包主要产品线销售价格变动趋势不一致，主要系2023年纯铝膜销售单价较高的客户6和客户4收入占比由2022年的19.11%提升至2023年的35.74%（收入占比提升原因见“（一）主要客户情况”），提升了纯铝膜的平均售价；2024年1-6月，纯铝膜销售价格下降5.53%，主要系：①2024年1-6月销售单价较高的客户6和客户4收入占比下降；②2024年，医药包装市场竞争更为激烈，为扩大市场份额，获取更多订单并通过大订单提升经营效率、降低成本，华健药包主动对销售单价进行下调。
（2）纯铝膜（计量单位为平方米）：近两年一期，纯铝膜平均销售价格分别上涨17.98%和17.90%，主要系其销售单价高的客户收入占比逐年提升，2022年度、2023年度和2024年1-6月，客户2纯铝膜收入占该类产品收入比例分别为10.70%、82.25%和94.58%（收入占比提升原因见“（一）主要客户情况”），从而提升了纯铝膜的平均售价。
（3）镀铝膜、铝箔、冷铝：2023年主要产品平均售价分别下降8.64%、2.26%和10.96%，主要系主要原材料铝箔、薄膜等在2022年价格暴涨的基础上，于2023年回落，故产品销售价格随之下降。2024年，医药包装市场竞争更为激烈，为扩大市场份额，获取更多订单并通过大订单提升经营效率、降低成本，华健药包主动对销售单价进行下调，镀铝膜、铝箔、冷铝价格分别下降11.86%、3.22%和9.92%。销售价格下调后，2024年1-6月镀铝膜和冷铝分别实现收入1,916.11万元和1,233.03万元，分别占2023年度镀铝膜收入和冷铝收入的62.10%和98.36%，实现了较大幅度的增长。
（4）纸铝塑、热带铝：纸铝塑市场需求较小，客户较为稳定但各年度间需求变化较大，不同客户价格亦存在一定差异，2023年度销售单价高的客户收入占比提高，从而带动销售单价较2022年上涨了6.52%。热带铝2023年度销售单价下降原因与镀铝膜、铝箔、冷铝一致，2024年1-6月销售单价上涨1.03%系销售单价高的客户收入占比略有提高。
从成本构成来看：在占总成本比重方面，2024年1-6月直接材料与2023年相比上升了1.86个百分点，人工费用、制造费用、合同履约成本-销售运费与上期相比分别下降了0.71、0.87、0.28个百分点；在占总收入比重方面，2024年1-6月直接材料、人工费用、制造费用、合同履约成本-销售运费与2023年相比分别下降了0.55、0.63、0.85、0.26个百分点。
从成本构成来看：在占总成本比重方面，2023年直接材料、制造费用与2022年相比下降了0.46、0.28个百分点，人工费用、合同履约成本-销售运费与2022年相比分别上升了0.60、0.15个百分点；在占总收入比重方面，2023年直接材料、制造费用与2022年相比下降了4.14、0.64个百分点，人工费用、合同履约成本-销售运费与2022年相比分别上升了0.26、0.02个百分点。
2023年度，华健药包直接材料成本占收入比重较2022年度减少4.14%，主要系华健药包2023年度主要原材料采购价格下降，其中：铝箔采购价格下降6.39%，薄膜采购价格下降12.20%，从而带动直接材料成本占收入比重下降。近两年一期主要原材料采购价格如下：
2024年1-6月华健药包直接材料成本占收入比重较2023年略有下降，主要系自2023年以来，华健药包内部致力于加快降本增效步伐，提高经营效益，2024年上半年降本增效措施成效显著。华健药包采取的主要降本增效措施如下：
1）对特定大客户产品进行专项工艺开发，在保证产品交付质量不变情况下，主要原材料由原带涂层的材料转为不带涂层的材料、并实现关键辅料的可替代化，大幅提升成品率，从而降低直接材料消耗成本；
2）2023年开始，华健药包加快内部工艺技术优化步伐，并于2023年下半年陆续完成，于本报告期内生产效率、良品率逐步提升，生产耗费降低，直接材料成本下降。主要工艺技术优化情况如下：①高固含复合胶工艺改造及无溶剂工艺开发：经长期技术积累及多次稳定性测试，华健药包完成复合胶工艺改造和无溶剂工艺开发，由常规复合胶工艺变更为高固含复合胶工艺，叠加无溶剂工艺，于复合过程可节省大量溶剂，同时减少热能损耗；②自动化系统控制：华健药包在各机组增加自动粘度控制系统，胶水用量由原人工控制优化为系统控制，胶水使用量更为精准，减少了原人为估算导致浪费的情况；③版辊共用及版辊工艺改善：华健药包2023年通过技术攻关提出了同规格产品共用白版的技术方案并于报告期内成功实施（原每个产品单独使用专用版辊），同时改用激光雕刻工艺减少了原材料消耗；④油墨配方改良：华健药包通过油墨配方改良，提高油墨使用率，降低了产品油墨单耗。
3）强化生产计划、生产组织与物料采购一体化协同管理。报告期内，调整为同规格大批量集中生产以及按产成品规格及数量倍数采购，减少了原材料浪费及模具更换时间，提高了生产效率及成品良品率。
华健药包2023年度实现不含税产值22,048.48万元，较2022年度增加2,979.36万元，同比增长15.62%；2024年1-6月实现产值 13,308.21万元，可比增长20.72%。相对于产值的增长，华健药包2024年1-6月平均生产人员人数与2023年持平，人均产值提高，从而人工费用成本占收入比重下降，规模化效应显著。2023年度，华健药包虽然产值增长，但其平均生产人员人数亦较2022年有所增长，人均产值略有提升，即2022年人员效率低于2023年，而2022年末受特定因素影响，备货增加，备货相应收入在2023年实现，故人工费用成本占收入比重略有上升。
近两年一期，制造费用成本占收入比重整体呈下降趋势，主要系随着华健药包产销规模增长，规模化效应体现，百元产值制造费用率下降。
2024年1-6月，华健药包产销规模增长，但运费占收入比重下降0.26%，主要系：①华健药包采取大批量运输供应商集中化和紧急发运的小批量发货多供应商策略相结合，供应商集中化提高单个供应商运输量以降低运输单价，小批量货物多供应商比价以追求性价比最优；②基于良好的合作关系，华健药包积极与客户协商集中批次发货，以降低单位运输成本；③积极利用区位优势开拓周边客户，缩短运输距离，降低运输成本。
综上所述，虽然近两年一期产品售价有所下降，但华健药包通过优化产品收入结构（提升高毛利产品及高毛利客户收入占比）、降低原材料采购成本、工艺改进、原材料可替代化、提升生产效率等多种举措有效降低产品生产成本，持续提升毛利率，为华健药包业绩增长奠定了坚实的基础。
近两年一期，华健药包期间费用分别为2,723.22万元、3,195.11万元和1,671.54万元，期间费用占营业收入的比重分别为15.12%、14.10%和14.03% 。2023年华健药包期间费用率相较2022年减少1.02个百分点，主要系因华健药包收入规模快速增长且增长幅度大于期间费用增长幅度所致，从而相对提升利润总额约226万元；2024年上半年期间费用率亦略有下降。
海顺新材以冷冲压成型复合硬片、PTP铝箔、SP复合膜、PVC等药用包装材料为主，与华健药包较为接近，可作为可比公司对比分析。
从毛利率变化趋势看，2022年受铝箔、薄膜等原材料涨价影响，海顺新材的毛利率与华健药包的毛利率均处于较低水平。2023年铝箔、薄膜等原材料价格有所回落，海顺新材的毛利率变动趋势与华健药包保持一致，均有较大幅度提升，但增长幅度小于华健药包，主要系海顺新材2023年扩增产能导致人工、折旧等成本有所增长，而华健药包处于稳步经营状态，固定成本变化不大，但产量提升，故单位成本下降。2024年上半年，海顺新材毛利率略有下降，而华健药包毛利率继续提升，毛利率趋势变化存在差异，主要系华健药包2024年上半年高毛利产品收入占比提升。整体而言，海顺新材毛利率高于华健药包，主要原因为：海顺新材经营规模较大，有较好的规模效应，具备成本优势，同时客户分布与华健药包有一定的差异性。
从净利率变化趋势看，2022年海顺新材的净利率远高于华健药包，主要系华健药包经营规模较小，原材料价格波动的短期冲击因素对华健药包经营业绩影响更为显著。2023年海顺新材的净利率与华健药包净利率变化趋势存在差异，海顺新材在毛利率有所提升的情况下净利率反而下降，华健药包净利率随毛利率的提升而提升，主要系2023年海顺新材可转换公司债券摊销的融资费用和利息费用增加金额较大，期间费用率提高，同时其由于扩增产能导致人工、折旧等成本有所增长，而华健药包不存在上述情形，且在收入增长的同时积极进行费用管控，期间费用率下降。2024年上半年，海顺新材及华健药包的净利率变化趋势一致，均有所提升，华健药包的净利率增长幅度高于海顺新材，主要系华健药包2024年上半年高毛利产品收入占比提升，带动毛利率的提升，而海顺新材毛利率略有下降。
综上所述，华健药包近两年一期的业绩波动影响因素合理，与所在行业总体趋势相一致。
公司2024年上半年经营活动现金流量净额为-54,146.92万元，对比上年同期变动-517.66%，主要系公司业务转型、收入及业务结构和并表范围均发生较大变化以及部分资金限制，其中公司业务转型、收入及业务结构发生较大变化，主要系公司依照“转型提速、重点投入、优化布局”的经营理念，坚定推进战略转变发展方式与经济转型的实施，有序推进印刷包装业务板块相关资产的处置、剥离业务板块内相关子公司的股权，收入及业务结构同比发生较大变化；另外期间内公司及全资子公司广东鑫瑞新材料科技有限公司部分资金受限，该资金受限的事项未达到临时公告的披露标准，且上述资金受限的情况已于2024年9月30日全部解除。
四、说明在原主营烟标业务持续收缩、新主营膜类新材料业务毛利率持续下滑的情况下，公司对后续持续经营的考虑和拟采取的应对措施；
公司按照“转型提速、重点投入、优化布局”的经营理念，持续推进战略转型升级，优化I类医药包装及新型材料板块的资金投入与资源布局，公司一方面积极加大在I类医药包装领域的投入、加快推进控股子公司新厂区的建设进程；另一方面也顺应新型材料领域各个细分板块的行业发展的新趋势，针对性地调整经营规划，确保业务板块的稳健发展。同时，公司也逐步按计划收缩各项非主营类的投资及资产，加强现金流管理，更加聚焦未来的核心主业，有效应对公司战略转型升级期间对资金储备的需求。具体经营安排及应对措施如下：
（一）积极加大在I类医药包装领域的投入，支持控股子公司提升规模、提速发展；
报告期内，公司已完成I类医药包装业务板块的股权整合，将下属I类医药包装板块子公司的股权统一转让至全资子公司汕头东峰医药包装有限公司名下，其已成为公司I类医药包装板块的核心产业整合平台，并进一步提升对控股子公司贵州千叶药品包装有限公司的持股比例至99.9975%。
I类医药包装业务板块作为公司“转型提速、重点投入、优化布局”战略实施的重要支撑，公司快速加大对I类医药包装领域的资产金额的投入与资源布局，以控股子公司新厂区的建设为依托，通过新厂区的建成投产，进一步扩充产能、提升市场份额。该板块目前主要扩产项目如下：
（1）控股子公司常州市华健药用包装材料有限公司（以下简称“华健药包”）计划投资人民币5亿元在常州西太湖科技产业园内取得项目用地并投资建设“高阻隔药品包装材料智能制造基地项目”，目前项目土建处于封顶阶段，并已完成吹膜车间整体搬迁，按计划推进土建工程质量验收准备工作，保障各项建设工作的高效推进；
（2）控股子公司重庆首键药用包装材料有限公司（以下简称“首键药包”）计划投资人民币4亿元在重庆涪陵高新技术产业开发区内取得项目用地并投资建设“年产120亿只药用瓶盖、120亿只药用吸管智能制造基地项目”，目前项目正在进入装修和设备购买、铺设阶段，加快推进厂房（含洁净室）的改建、新建和道路、园林、消防等配套工程的施工，以保障项目后续顺利投产；
（3）控股子公司江苏福鑫华康包装材料有限公司（以下简称“福鑫华康”）计划投资人民币1.2亿元在江苏省泰兴市虹桥工业园区内取得项目用地并投资建设“医药包装硬片生产项目”，目前项目已投产；
（4）控股子公司重庆东峰首键药用玻璃包装有限公司（以下简称“东峰首键”）作为实施主体的2020年度非公开发行A股股票募集资金投资项目之一的“东峰首键年产65亿只药用玻璃瓶生产基地项目”，目前项目处于土建过程中，包括土地平整、厂房及配套设施建设、设备优化选型、数字化与智能化基础建设等多项工作有序进行，并同步启动管理团队组建、生产技能培训与生产实战演练等工作，加快项目投产进度；
（5）贵州千叶药品包装有限公司（以下简称“千叶药包”）正实施原厂房拆除重建项目，目前项目主体已封顶，室内部分门窗框以及喷淋、桥架、消火栓管线完成安装，室外部分外墙雨水管完成安装。
公司通过前期对千叶药包、首键药包、华健药包、福鑫华康四家专业I类医药包装公司的并购、以及投资新设东峰首键，已实现对PVC硬片、PVDC硬片、药用包装瓶、药用玻璃管、药用玻璃瓶、易刺铝盖、铝塑组合盖、药用SP复合膜、药用包装铝箔、成型冲压复合硬片（包括冷冲压成型铝、热带型泡罩铝）等多种药品包装材料的全面覆盖。
在产品品类持续扩充、并形成对药品包装材料的全面覆盖后，提升控股子公司的产能是公司I类医药包装业务板块下一阶段经营发展的重点，公司层面安排集团投资部、集团财务部两个核心部门密切跟进控股子公司新厂区的建设工作及资金统筹，并由集团基建管理部派驻专员重点跟进新厂区建设涉及的基建工作，持续跟进新厂区的建设进程，力争加快推进控股子公司新厂区的建成投产，有效扩充公司I类医药包装业务板块各个产品品类的产能，为后续开拓市场、优化客户结构奠定基础。
东峰药包作为公司医药包装板块的核心产业整合平台，通过整合上述五家控股子公司，提高研发、生产、销售、客户资源等方面的协同价值，切实搭建东峰药包医药包装产业一体化平台，覆盖华东、华中、华南、西南地区等医药包装重点区域，持续提升东峰药包在大包装产业板块的整体规模和市场竞争力。未来随着公司I类医药包装产能的突破，公司也将最大化发挥集团管理优势，依托“东峰药包”的产业平台化管理及品牌效应积极拓展包括外资药企在内的优质客户，进一步优化客户结构，持续开拓新的市场，为“东峰药包”未来可持续的发展打下坚实的基础，加快将I类医药包装业务板块培育成为公司支柱板块之一。
（二）顺应新型材料领域各个细分板块的行业发展趋势，针对性地调整经营规划，稳健推进业务板块的发展；
新型材料业务作为公司“转型提速、重点投入、优化布局”战略转型落地的另一核心板块，公司顺应新型材料领域各个细分板块的行业发展趋势，针对性地调整经营规划及投资进度，同时加强研发投入，稳健推进业务板块的发展。
作为公司新型材料业务板块的主要经营主体之一，公司全资子公司广东鑫瑞新材料科技有限公司（以下简称“鑫瑞科技”）及其控股子公司汕头市鑫瑞奇诺包装材料有限公司（以下简称“鑫瑞奇诺”）于2022年在汕头市濠江区启动新型功能膜材料项目的建设，该项目截至报告期末已投资人民币近1.2亿元，引入PE吹膜机、氧化铝镀膜机、高速涂布机等国际领先的薄膜生产设备，生产、研发及销售新型功能膜材料，包括单材化PE膜产品（MDO-PE基膜等）、镀氧化铝膜及涂布膜等产品，广泛应用于高阻隔要求的食品、药品等工业包装领域。报告期内该项目涂布膜产品实现稳定生产，各类产品在客户端基本完成性能验证，业务保持稳定增长趋势；镀氧化铝产品已顺利调试成功并达到同行领先水平，处于批量客户送样验证阶段，已有部分客户批量投入使用；PE膜产品通过引进两台进口PE吹膜设备进行生产，第一台设备主体及配套工程已完成建设，2024年下半年开展第二台设备主体及配套工程的建设安装，同步配合国外工程师开展设备调试验收等工作，预计2024年年底可形成小批量销售。该项目将结合鑫瑞科技基膜生产、真空镀膜、高速涂布、高阻隔涂料配方等方面的自研技术优势，形成基于可循环高阻隔材料的核心产品体系，项目实施完成并达产后，鑫瑞科技新型材料业务在高阻隔产业链上的纵深将得到进一步的优化，实现对高阻隔绿色包装材料核心工艺环节的全面覆盖，技术壁垒将得到进一步加强。
在上述新型功能膜材料项目持续推进建设进程的同时，鑫瑞科技在基膜业务领域聚焦差异化产品的研发，并重点推进客户开发工作、着力挖掘市场潜在客户；在功能膜业务领域，鑫瑞科技则致力于拓展高性价比、大批量的订单，同步积极优化工艺组合，进一步降低生产成本，推动相关业务快速增长。
新能源新型材料业务作为公司新型材料业务板块的另一组成部分，公司积极优化产业布局，在新能源动力电池、储能电池材料领域布局基础上积极延伸产业链，同时顺应行业发展趋势，公司经过审慎研究，也针对性地调整了经营规划及投资进度。
由于隔膜行业扩产周期进入集中投放期，行业内多个新建项目相继投产，产能投放过于集中，市场竞争进一步加剧。2024年上半年由于产能过剩，且下游重启招投标，隔膜单平盈利能力进一步走低。总体而言，2024年锂电池隔膜行业需求的增量仍低于产能增量，产能过剩格局预计短期内难有改观，预计未来一段时间内锂电隔膜价格将受到行业去产能的影响。在此背景下，“盐城博盛锂电池隔膜生产项目（二期）”作为公司2020年度非公开发行A股股票募集资金投资项目之一，虽已在前期经过了充分的可行性研究与论证，但由于新能源行业及细分领域短期波动较大，市场环境发生较大变化，下游主要客户的当前需求出现了阶段性的波动，现有的锂电池隔膜产能已能够基本满足客户及订单需求，短期业务的发展亦存在一定的不确定性，继续实施该募投项目对其业务规模、经营效益的提升作用极为有限，并不符合公司长远规划及全体投资者的利益，因此公司审慎考虑后，经履行审议程序，已终止“盐城博盛锂电池隔膜生产项目（二期）”的实施。
在新型材料行业阶段性竞争加剧的现时情形下，公司持续支持新型材料业务板块各子公司加大研发投入，不断提升创新驱动能力，通过研发带动技术、产品升级，有效应对行业竞争周期中对业务发展形成的挑战。
报告期内，鑫瑞科技根据市场需求及自身技术优势积极开展“超低雾度高清晰基膜开发”、“阻燃PET薄膜开发”、“高性能可回收软包装聚乙烯薄膜开发”等研发项目；鑫瑞奇诺前期开发的耐水煮PVA阻隔膜产品正全面进行推广、目前处于客户试用阶段，耐水胶水墨PVA阻隔膜产品正处于客户测试验证阶段、2024年下半年将全力进行推广试用，耐蒸煮高阻隔PVA产品处于开发阶段、后续将与客户配合进行测试验证；控股子公司深圳市博盛新材料有限公司在产品研发领域取得了显著进展，其中“三层共挤9微米高强度隔膜技术开发”项目已完成、“高性能国产锂电池隔膜原料开发”项目已完成在部分产品上的实际应用、“高效新型智能拉伸系统技术开发”项目正处于硬件实施阶段、“三层共挤14微米超低透气干法隔膜技术开发”项目也在持续优化改进中。
（三）坚定推进战略转变发展方式与经济转型，收缩各项非主营类的投资及资产，加强现金流管理，实现对核心主业的深度聚焦；
公司按照“转型提速、重点投入、优化布局”的经营理念，坚定推进战略转型升级的实施，印刷包装业务作为公司原先的主要业务板块，结合印刷包装细分领域未来的发展空间相对有限、业务板块增长趋缓、行业内部竞争激烈的现状，公司也有序推进对相关资产进行处置，截止目前已完成对持有的湖南福瑞印刷有限公司、延边长白山印务有限公司、贵州西牛王印务有限公司、陆良福牌彩印有限公司、深圳市凯文印刷有限公司股权的转让，进一步回笼资金为后续重点投入项目提供资金支持。
此外，公司前期投资的消费投资基金已进入退出期，随着基金对其所投项目的处置，公司及全资子公司汕头东峰消费品产业有限公司也在逐步收回投资本金，截止目前已合计收回投资本金2,051.37万元，未来随着基金投资本金的持续收回，公司也将进一步强化现金流管理，并按照经营规划将资金审慎、有序投入I类医药包装、新型材料等核心主业。
“二、根据前期投资协议约定，子公司博盛新材2022-2024年度业绩承诺期净利润分别不低于3000万元、4750万元、6000万元，但其2022-2023年度实际完成净利润433.26万元、-3050.76万元，远低于承诺金额，且2023年度业绩补偿安排至今尚未披露。报告期内，博盛新材继续亏损500.19万元。关注到，公司未对博盛新材相关商誉计提减值准备。公告显示，由于市场环境变化较大，公司已终止非公开发行募投项目“盐城博盛锂电池隔膜生产项目（二期）”并将节余募集资金3.25亿元永久补充流动资金。返回搜狐，查看更加多